«Основной элемент, определяющий качество вашей жизни, — это люди, которыми вы себя окружаете, и разговоры, которые вы с ними ведете» — считает американский нетворкер Джон Леви, который устраивает званые ужины для влиятельных людей, где они сами готовят еду.
Ниже я поделюсь несколькими его мыслями из интервью журналу Time:
Если вы хотите окружить себя руководителями и успешными предпринимателями, вам сначала нужно понять, что жизнь людей с высокими требованиями принципиально отличается от жизни даже большинства хронически занятых людей. Их графики, скорее всего, заполнены планами поездок и встречами, а свободного времени для семьи остается мало. Все приходят к ним за ответами. Все задают им одни и те же вопросы миллионы раз. Поэтому вам стоит подумать, что вы можете предложить этому человеку, что заставило бы его потратить время на разговор или встречу с вами.
Большинство людей, когда знакомятся, говорят скучными, прямыми фразами о себе. Когда меня спрашивают, чем я занимаюсь, я говорю, что большую часть своей жизни я пытаюсь убедить людей приготовить мне ужин.
Я ненавижу обстановку «интервью» при знакомстве, когда вы спрашиваете: «Чем вы занимаетесь?» Он: «Я делаю это. А вы?» Это обмен фактами, а не идеями. Это не налаживание связей. Поэтому вместо того, чтобы говорить о погоде или пробках на дороге, у меня всегда есть история о том, что я делал в последнее время, или о книге, которую я читал.
Как запомнить и запомниться? По большей части наша память визуальная, и она работает на основе новизны, чтобы что-то действительно зацепило. Если я встречаю кого-то, с кем мне хочется наладить связь, я стараюсь создать момент, который запомнится и может стать традицией. Это может означать обмен особым тостом или вопрос, который вызовет уникальный ответ. Когда я встретил руководителя Tinder, то спросил ее о первом вопросе, который большинство людей задают ей. Она сказала, что мужчины, которые пользуются приложением для знакомств, часто нервно спрашивают, могут ли сотрудники Tinder читать сообщения парней другим пользователям. Теперь я никогда ее не забуду!
Раньше я был совершенно ужасен, очень неловок в завершении разговоров, теперь стараюсь завершать разговор основательно, а не резко. Если это разговор по телефону, следует дождаться затишья в разговоре, а затем дать понять, что вам нужно спешить или что вы довольны тем, как прошел разговор. Скажите, что было приятно поговорить, и что вы обязательно проясните некоторые моменты. При личной встрече я всегда трачу немного времени, чтобы установить зрительный контакт с человеком, с которым закончил разговор, чтобы не создавалось впечатления, будто я «сбежал».
Проводите короткие встречи. Нет необходимости первой встрече с новым контактом длиться дольше 45 минут, а ещё лучше — получаса. Лучше закончить разговор, имея тему для разговора и чувствуя, что вам нужно снова наладить контакт, чем чувствовать, что энергия угасла.
