Когда на переговорах нам предлагают условия, которые нам не подходят, стоит взять паузу. Иногда просто на несколько минут замолчать, а иногда прекратить переговоры и перенести их на другой день.
Пауза хороша тем, что вы даёте понять оппоненту, что не готовы к его условиям и при этом не будете торговаться.
Способность выдерживать паузу — это о том, что вы владеете ситуацией и, скорее всего, у вас есть запасной вариант.
Тот же, кто не готов прервать переговоры, либо находится в слабой позиции (ему нужнее), либо пытается применить манипуляцию «цейтнот» (прими решение сейчас, а то потом будет поздно).
Так как переговоры — мирный аналог войны, то и военные хитрости им не чужды, а лучшей из 36 стратагем в знаменитой книге «三十六计», написанной китайскими военными о том, как побеждать, считается бегство.
走為上計 (zǒu wéi shàng) — «Бегство — лучшая стратагема»: если становится очевидно, что выбранный курс ведёт к поражению, следует отступить и перегруппироваться. Когда проигрываешь, остается только три варианта выбора: сдаться, добиться компромисса или сбежать. Первое — это полное поражение, второе — поражение наполовину, и только бегство поражением не является. До тех пор, пока ты не разбит, у тебя ещё остается шанс.
