нетворкинг

Как писать о себе, чтобы люди сами хотели с вами знакомиться?

О себе — кем работаете, где учились, чем можете быть полезны другим — вы можете написать в описании профиля, но доверять вам станут, только пролистав ваши публикации. На консультацию ко мне пришла девушка-риелтор. Главная проблема с ее слов была в том, что ее воспринимали как хищницу, которая хочет только денег. Люди заочно присваивали ей собирательный …

Навык неформального влияния

Чтобы быстро встроиться в любую систему, понимать, у кого просить поддержки для своих идей, к кому обращаться, чтобы решать спорные вопросы и, как следствие, быстро продвигаться по карьерной лестнице, не наживая врагов, нужно овладеть важным навыком Informal influence skill. В любой организации есть две структуры: формальная и неформальная. Формальная структура создана руководством для достижения целей …

Цена слова

Социальный капитал всегда строился на чести и «добром имени» (сейчас это понятие называется иностранными словами «репутация» и «реноме»). Если русский дворянин, давая кому-то обещание, произносил «Слово чести!», то это означало, что он выполнит клятву, даже если это будет стоить ему потери состояния, положения в обществе или самой жизни. Сохранение собственной чести и чести рода было …

С чего начинается нетворкинг

Чем скорее вы поймете, что любые отношения, от невинного флирта до переговоров сверхдержав, это борьба за ресурсы, тем быстрее освоите искусство нетворкинга. Ресурсы — все, что закрывает наши потребности. Ни один человек не вступает ни в какие отношения, если у него полностью закрыты все потребности. Если вы хотите войти в круг общения человека (как и …

Как заканчивать разговор, не обижая собеседника

На деловых мероприятиях можно познакомиться с огромным количеством интересных людей, поэтому важно вовремя заканчивать разговор с одним человеком и переходить к знакомству со следующим. Как вежливо откланяться? • Вручите свою визитку, тем самым дав понять, что разговор подошел к концу: «Был очень рад знакомству. Можно и мне вашу визитку?» • Познакомьте собеседника с кем-то еще: …

Почему важны «слабые связи»

В 70-х годах прошлого века американский социолог Марк Грановеттер доказал, что в межличностной коммуникации слабые связи имеют большее значение, чем сильные. В статье «Сила слабых связей» он утверждал, что, хотя сильные связи (т.е. близкие отношения с друзьями и семьей) важны для эмоциональной поддержки, слабые связи (т.е. более отдаленные или случайные отношения) более ценны с точки …

Два типа деловых связей и как их заводить

Одного известного российского предпринимателя спросили на престижном форуме: «Что принесло Вам наибольший заработок?». Его ответ: «Лоббирование личных интересов и интересов партнёров, опираясь на свои деловые связи. Деловая и дружеская связь ценится не меньше денег, а иногда даже и больше». Как наработанные деловые связи фирмы создают ее гудвилл* (англ. Goodwill) наряду с брендом, торговой маркой и …